TANK007手電筒廠家，開(kāi)創(chuàng)“手電巴巴”代理商合伙制

這兩年，傳統(tǒng)商業(yè)和電商打了一場(chǎng)仗

你的生意還好嗎？

2017年！這場(chǎng)戰(zhàn)役將成為“生存戰(zhàn)”

戰(zhàn)況會(huì)更加激烈！

事實(shí)上，近幾年傳統(tǒng)商業(yè)

一直掙扎在這樣的態(tài)勢(shì)中：

轉(zhuǎn)型生死摻半，不轉(zhuǎn)型就是在等死。

在傳統(tǒng)商業(yè)鏈條上，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有難以承受之重

可見(jiàn)傳統(tǒng)商業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的老板都太累、利潤(rùn)都太低、人才都太缺、風(fēng)險(xiǎn)都太大。老板們都覺(jué)得太亂、都不缺想法、卻又都不知道如何下手。

那么傳統(tǒng)商業(yè)問(wèn)題究竟出在了哪里？

追溯一下上述環(huán)節(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)“庫(kù)存”和“折扣”，是吞噬傳統(tǒng)商業(yè)的兩大黑洞。庫(kù)存導(dǎo)致低效率，折扣導(dǎo)致低利率，這兩者都是可以致命的，更何況疊加到了一起。

先來(lái)看看“庫(kù)存”是如何產(chǎn)生的？

如圖：

這是傳統(tǒng)產(chǎn)品的通路，是一種連鎖的大批發(fā)模式，每一個(gè)下游環(huán)節(jié)必須先花錢(qián)向上游環(huán)節(jié)拿貨，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)拿貨的數(shù)量都是有要求的，因此產(chǎn)品不是賣(mài)給消費(fèi)者的，而是先賣(mài)給了代理商，代理商再賣(mài)給了經(jīng)銷(xiāo)商，最后才賣(mài)給了消費(fèi)者。

這其實(shí)是一種自上而下式的攤派做法。但是產(chǎn)品的銷(xiāo)量是一定的，超出市場(chǎng)消化能力之外那部分產(chǎn)品就變成了庫(kù)存，層層分布在各個(gè)環(huán)節(jié)手里，，對(duì)每一個(gè)老板乃至社會(huì)都形成資源的占用和浪費(fèi)。 

“中國(guó)智造”，把品質(zhì)提升到了民族責(zé)任的高度，中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌得以回歸，未來(lái)是品質(zhì)走天下，可是高端產(chǎn)品的高單價(jià)又使你怯步猶豫，進(jìn)貨怕賣(mài)不出去積壓了資金，不進(jìn)貨又失去了接觸高端客群的機(jī)會(huì)！

 “折扣”又是怎么產(chǎn)生的呢？

 庫(kù)存導(dǎo)致了資金回流與周期問(wèn)題，各級(jí)為了甩掉自己手里的庫(kù)存，總會(huì)盡可能的給到下級(jí)更低的折扣。因此，降價(jià)是傳統(tǒng)商業(yè)最原始的訴求，這種邏輯傳導(dǎo)到產(chǎn)品的價(jià)格上就導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，有折有賣(mài)，不折不賣(mài)。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)信息越來(lái)越透明，商家為了爭(zhēng)取到訂單，盡可能低價(jià)吸引客戶，彼此你低我更低，最終利潤(rùn)微簿甚至不賺錢(qián)！ 

有時(shí)價(jià)格己降到了接近進(jìn)貨價(jià)，最后煮熟的鴨子還是飛了——這種大批發(fā)時(shí)代的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓中間商生意越來(lái)越難做 ！

打響商業(yè)革命第一槍的就是電子商務(wù)，因?yàn)殡娚虥](méi)有渠道擠壓，實(shí)體店7折、8折可以出售的，它們能5折、6折就出售。

品牌商一看這樣下去就亂了，于是那些依靠實(shí)體店的品牌商，開(kāi)始?jí)褐齐娚痰陌l(fā)展，堅(jiān)決杜絕網(wǎng)銷(xiāo)。

然而此時(shí)商業(yè)的邏輯已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改寫(xiě)了，硬堵不如疏導(dǎo)，排擠不如利用。可惜很多品牌商都是被革命之后才明白這個(gè)道理的。

勢(shì)在必行，智者順勢(shì)而為！

未來(lái)的商品應(yīng)該直接從品牌商手里直接賣(mài)給消費(fèi)者，然后從工廠到分銷(xiāo)商等各個(gè)環(huán)節(jié)再來(lái)分配自己的利潤(rùn)，這里沒(méi)有供貨價(jià)，也沒(méi)有供貨折扣，而是由品牌商根據(jù)庫(kù)存的倉(cāng)位，統(tǒng)一制定成交價(jià)格。

這就要求品牌商對(duì)終端零售必須有定價(jià)權(quán)、管理權(quán)，而以前的連鎖經(jīng)營(yíng)模式諸如：直營(yíng)、加盟、托管、聯(lián)營(yíng)，或者在此基礎(chǔ)上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利潤(rùn)模式，都做不到這一步。

解決問(wèn)題的核心在于：未來(lái)要實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)，破除層層批發(fā)，就要做到直營(yíng)店、加盟店和線上店的“三店合一”模式，而三店合一的最核心問(wèn)題就是加盟店直營(yíng)化

TANK007順勢(shì)而為把實(shí)體店與品牌商合作直營(yíng)，公司同時(shí)為所有的單一門(mén)店配備網(wǎng)店、微店，進(jìn)行三店合一的配套。打造一套分銷(xiāo)商終身受益的合伙人利潤(rùn)分配機(jī)制，真正保護(hù)各環(huán)節(jié)的利益！

品牌商統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)控貨品，然后與加盟代理商一同分享利潤(rùn)。這種模式把大家從松散的對(duì)接，變成一個(gè)緊密的銜接，反應(yīng)會(huì)更快、摩擦?xí)伲瑓f(xié)作更加高效。

此時(shí)商業(yè)的兩大致命問(wèn)題“價(jià)格戰(zhàn)”和“庫(kù)存”消失了。這是一種更加高效的管理和運(yùn)營(yíng)模式。可以說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)微信技術(shù)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)偉大的商業(yè)創(chuàng)舉。

今天商業(yè)的邏輯已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改寫(xiě) 

這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代。有人悲觀，有人奮起。 

悲觀的人認(rèn)為中國(guó)開(kāi)始做什么都不賺錢(qián)，因?yàn)樗猩虡I(yè)邏輯都被推倒 

奮起的人看到了商業(yè)重組的希望，認(rèn)為……